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五段三一法,抓住热度,使众筹火的一塌糊涂

作者:众创实验室    |   来源:众创实验室

       预热期:预热期是指在众筹正式上线前一周左右,我们即可以并有必要进行众筹项目预热了。预热的过程正是营销、宣传项目的大好时机。这个阶段的主要营销推广方式就是“广而告知”,让各种各样的圈子都知道并支持你要做众筹这件事,发动七大姑八大姨去帮你传播。可以说把握一个这样一个大的原则,别管他筹不筹,“有钱捧个钱场,没钱捧个人场”。越多人关注、越多人分享、越多人转发,就越能形成爆点,等到项目正式上线时,就越能快速达到高潮。(预热期准备什么样的营销素材,在全网传播里面怎么进行信息覆盖?)预热期主要的营销思路是:对所筹产品的品牌、企业、团队、代言人、产品卖点、市场热点结合等进行宣传,引出产品即将登陆京东众筹,为众筹上线日做好预热,以引导客户的关注,点赞及参与众筹。

       爆发期:爆发期是指众筹正式上线后3天到一周内。这个阶段是众筹流量最好的时期,等于前面做的所有铺垫、预热都在这阶段进行转化。爆发期主要的营销思路是“营造出众筹火爆、广受欢迎”的众筹效果,把一上线即取得好的众筹结果进行放大宣传,营销目的是为了带动消费者“追涨杀跌、从众购买”的消费心理,从而进行关注和参加众筹。

       回落期:回落期是指众筹正式上线后第二周到第三周之间。经历过前面的预热期和爆发期后,众筹项目自然回落到一个流量回落期阶段。为了提升众筹的热度,这段时间需要安排一些线上线下联动的活动,通过线下给线上带流量,或者增加站外引流,如大V专访稿、线下发布会、项目路演等,都适合在回落期举行。

       PR期:PR期是指众筹正式上线后最后一周。这周由于众筹项目即将下线了,消费者再不买就没有了,所以这一周众筹的自然流量会有所回升。抓住最后一个周期进行PR营销,把整个众筹过程中取得的成果都进行系统性的宣传推广,把PR效果推到最广最热的高潮。
众筹传播从前到后,传播媒体选择尽量广,尽可能做到以众筹为支点进行全网覆盖,媒体选择包括搜索类、门户类、定向论坛类、自媒体类、视频类、图片分享类等多种媒体组合。

       发货期:众筹正式下线后,即进入众筹发货期。这个时期的特点是筹客终于见到等了一个月的产品。由于经历漫长的等待,筹客对于众筹产品往往抱有较高的期望,所以对于产品会有满意或不满意的评价,甚至是吐槽。这个阶段为了提升筹客对于筹品的接受度和认可度,需要就产品自身的特点、使用方法和感受等进行传播,所以常采用的营销方法是做产品评测稿、用户使用感受稿、粉丝在论坛里的使用分享等。

关键词:众筹 五段三一法 火热
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